Các đại lý phụ tùng ô tô nhận ra 7 điểm này để họ không dễ bị loại bỏ!
2023-03-31
Phổ biến thông tin cho phép mọi người, đối thủ cạnh tranh và khách hàng của chúng tôi bắt kịp với tốc độ mà họ làm chủ thông tin. Nếu dựa vào sự bất đối xứng thông tin để “ăn” lại thì có lẽ chúng ta sẽ rất khó khăn.
Nhiều đại lý bắt đầu hoạt động từ hơn mười năm trước, hai mươi năm trước và thậm chí ba mươi năm trước, vào cuối những năm 1980. Khi đó, môi trường hoạt động không còn so sánh được với môi trường hoạt động hiện tại. Ngày nay, môi trường kinh doanh mà các đại lý phải đối mặt đã trải qua những thay đổi to lớn. Thực tế mà nói, tình hình của các đại lý hiện nay rất khó khăn, thậm chí còn khó khăn hơn cả các nhà sản xuất.
“Phân cực” dưới sự cạnh tranh khốc liệt
"Phân cực" dưới sự cạnh tranh khốc liệt. Chúng ta hãy suy nghĩ về nó. Làm thế nào là sự phát triển của cái gọi là "tương đối tốt" đại lý địa phương hiện nay? Các đại lý của Nữu cũng giống như các thương gia lớn, đại lý tỉnh ngày xưa, hôm nay xem lại trình độ của họ như thế nào?
Nhiều đại lý chắc chắn sẽ thoát khỏi con đường phân cực: một số sẽ dựa vào sức mạnh của nền tảng và làm rất tốt vì họ có một đội; Nếu một số trong số họ vẫn là giao hàng đơn giản và bán hàng tín dụng, họ sẽ sớm thoái hóa nếu họ đi xuống.
Lý do tại sao họ sẽ đi theo hai con đường khác nhau cũng là vì những người chia bài này có hai đặc điểm khác nhau:
Một phần là họ có ý tưởng kinh doanh của riêng mình, thậm chí có sự hợp tác sâu sắc với các nhà sản xuất và có lợi thế về đội nhóm. Nếu họ nắm bắt tốt điểm này và chuyển hóa nhanh chóng, họ có thể làm tốt công việc; Phần khác là hình thức vận chuyển hàng hóa truyền thống, bao gồm một số phương tiện và một số người, liên tục đi vòng quanh thị trường cứ sau mười ngày rưỡi một tháng. Cái gọi là "nhân viên bán hàng" đơn giản chỉ là một nhân viên giao hàng không có năng lực kinh doanh. Việc kinh doanh được thực hiện bởi ông chủ. Tiếp tục cách làm này, kể cả khi khách hàng tiếp tục bán chịu, họ sẽ phải rút lại một số xe lớn khi họ hỏi tài khoản vào cuối năm. Nếu nhà cái tiếp tục cách tiếp cận này, nó sẽ sớm thất bại. Đây cũng là tình trạng mà các nhà phân phối truyền thống gặp phải hiện nay.
Thông tin đối xứng và bất đối xứng
Áp lực mà chúng ta phải đối mặt bây giờ với tư cách là thiết bị đầu cuối là sự đối xứng thông tin. Các thiết bị đầu cuối nhỏ liên tục giảm; Khi các bến bãi cỡ trung bình hoặc lớn mọc lên, chúng tôi không biết phải giải quyết như thế nào.
Một số giai đoạn phát triển của các nhà phân phối Trung Quốc. Giai đoạn đầu tiên dựa vào lòng can đảm và nắm bắt cơ hội. Người khác không dám ra khơi, ta đi biển; "Người khác không dám làm, ta làm, kết quả sẽ như thế nào." Giai đoạn thứ hai dựa trên thông tin bất đối xứng.
Sự xuất hiện của Internet đã cơ bản loại bỏ hoàn toàn tình trạng bất đối xứng thông tin. Những người từng kiếm tiền từ thông tin bất đối xứng sẽ khó tiến lên phía trước. Bạn sẽ thấy tốc độ lan truyền thông tin trên Internet thật phi thường. Tôi đã nói rằng Internet không lan truyền nhiều kiến thức nhưng nó lan truyền rất nhiều thông tin. Phổ biến thông tin cho phép mọi người, đối thủ cạnh tranh và khách hàng của chúng tôi bắt kịp với tốc độ mà họ làm chủ thông tin. Nếu dựa vào sự bất đối xứng thông tin để “ăn” lại thì có lẽ chúng ta sẽ rất khó khăn.
Nhưng mọi người nên nhớ rằng mặc dù Internet có thể loại bỏ sự bất cân xứng về thông tin nhưng nó không thể loại bỏ sự bất đối xứng về kiến thức. Trong quá khứ, "ăn" phụ thuộc vào thông tin, trong khi tương lai, "ăn" phụ thuộc vào kiến thức. Một số người nói, "Không bao giờ là quá già để học." Tôi nói với mọi người rằng chỉ khi bạn học, bạn mới có thể sống mãi mãi. Sự đổi mới của tri thức là nguồn sống của chúng ta. Không cập nhật kiến thức, tuy còn sống nhưng thực chất chúng ta đã chết, không theo kịp sự phát triển của thời đại.
chìm kênh
Điểm thứ ba rất quan trọng: kênh chìm. Tôi có thể nói một cách thực tế rằng hầu hết các đại lý đang trải qua giai đoạn "làm mọi thứ ngày càng khó khăn hơn" vì các kênh đã trở nên ngắn hơn. "Các kênh đang trở nên ngắn hơn, đó là một xu hướng mà không ai trong chúng ta có thể ngăn chặn.". Các cửa hàng nhỏ ngày nay có khả năng bỏ qua các nhà phân phối và hợp tác trực tiếp với các nhà sản xuất.
cải thiện dịch vụ
Thứ tư, cải tiến dịch vụ. Dịch vụ ngày càng trở nên khó khăn và nó thực sự cần được cải thiện. Khó khăn của dịch vụ là liệu mức độ dịch vụ mà chúng tôi cung cấp khi đối mặt với các cửa hàng đầu cuối có cao hơn so với các nền tảng thương mại điện tử trên internet hay không? Mức độ dịch vụ có thể cao hay không là khó khăn mà chúng tôi đang gặp phải.
lợi nhuận giảm
Môi trường hoạt động hiện tại được đặc trưng bởi lợi nhuận thấp hơn. Không còn nghi ngờ gì nữa, sự cạnh tranh trong tất cả các ngành càng khốc liệt, ngành càng trưởng thành thì lợi nhuận càng thấp. Chúng ta không còn có thể mua một sản phẩm với giá ba nhân dân tệ và bán nó với giá mười nhân dân tệ như chúng ta đã làm cách đây 30 năm; Bây giờ, có khả năng là họ đã mua nó với giá mười nhân dân tệ và bán nó với giá mười một hoặc hai nhân dân tệ. Đối với mức độ cạnh tranh lợi nhuận cực đoan, không phải bản thân sản phẩm không có lợi nhuận, mà là mô hình kinh doanh đã trải qua những thay đổi đáng kể.
hiệu ứng làm giàu
Một số nhân viên giỏi chạy theo các công ty tốt, các nhà phân phối giỏi chạy theo các công ty tốt và các nhà phân phối kém chạy theo các công ty kém. Đây được gọi là hiệu ứng làm giàu, có nghĩa là cái tốt ngày càng tốt hơn.
Sự khác biệt về nhu cầu
Mọi người chú ý, biểu hiện quan trọng nhất của sự khác biệt về nhu cầu là: một số chỉ cần những sản phẩm rẻ nhất, còn những nhà sản xuất khác thì không quan tâm đến bất cứ điều gì. Tôi (đại lý) có thể làm mọi thứ và bạn (nhà sản xuất) có thể cung cấp cho tôi những sản phẩm rẻ nhất; Một số người đang bác bỏ các sản phẩm của họ. Mức độ dịch vụ của bạn (nhà sản xuất) tốt và tôi (đại lý) giao dịch với bạn, nhưng mức độ dịch vụ của tôi không tốt nên tôi không giao dịch với họ. Sự phân hóa nhu cầu đã dần bắt đầu diễn ra nên doanh nghiệp chúng ta cũng cần đối mặt với những đối tượng khách hàng khác nhau và có những biện pháp xử lý khác nhau.
Nhiều đại lý bắt đầu hoạt động từ hơn mười năm trước, hai mươi năm trước và thậm chí ba mươi năm trước, vào cuối những năm 1980. Khi đó, môi trường hoạt động không còn so sánh được với môi trường hoạt động hiện tại. Ngày nay, môi trường kinh doanh mà các đại lý phải đối mặt đã trải qua những thay đổi to lớn. Thực tế mà nói, tình hình của các đại lý hiện nay rất khó khăn, thậm chí còn khó khăn hơn cả các nhà sản xuất.
“Phân cực” dưới sự cạnh tranh khốc liệt
"Phân cực" dưới sự cạnh tranh khốc liệt. Chúng ta hãy suy nghĩ về nó. Làm thế nào là sự phát triển của cái gọi là "tương đối tốt" đại lý địa phương hiện nay? Các đại lý của Nữu cũng giống như các thương gia lớn, đại lý tỉnh ngày xưa, hôm nay xem lại trình độ của họ như thế nào?
Nhiều đại lý chắc chắn sẽ thoát khỏi con đường phân cực: một số sẽ dựa vào sức mạnh của nền tảng và làm rất tốt vì họ có một đội; Nếu một số trong số họ vẫn là giao hàng đơn giản và bán hàng tín dụng, họ sẽ sớm thoái hóa nếu họ đi xuống.
Lý do tại sao họ sẽ đi theo hai con đường khác nhau cũng là vì những người chia bài này có hai đặc điểm khác nhau:
Một phần là họ có ý tưởng kinh doanh của riêng mình, thậm chí có sự hợp tác sâu sắc với các nhà sản xuất và có lợi thế về đội nhóm. Nếu họ nắm bắt tốt điểm này và chuyển hóa nhanh chóng, họ có thể làm tốt công việc; Phần khác là hình thức vận chuyển hàng hóa truyền thống, bao gồm một số phương tiện và một số người, liên tục đi vòng quanh thị trường cứ sau mười ngày rưỡi một tháng. Cái gọi là "nhân viên bán hàng" đơn giản chỉ là một nhân viên giao hàng không có năng lực kinh doanh. Việc kinh doanh được thực hiện bởi ông chủ. Tiếp tục cách làm này, kể cả khi khách hàng tiếp tục bán chịu, họ sẽ phải rút lại một số xe lớn khi họ hỏi tài khoản vào cuối năm. Nếu nhà cái tiếp tục cách tiếp cận này, nó sẽ sớm thất bại. Đây cũng là tình trạng mà các nhà phân phối truyền thống gặp phải hiện nay.
Thông tin đối xứng và bất đối xứng
Áp lực mà chúng ta phải đối mặt bây giờ với tư cách là thiết bị đầu cuối là sự đối xứng thông tin. Các thiết bị đầu cuối nhỏ liên tục giảm; Khi các bến bãi cỡ trung bình hoặc lớn mọc lên, chúng tôi không biết phải giải quyết như thế nào.
Một số giai đoạn phát triển của các nhà phân phối Trung Quốc. Giai đoạn đầu tiên dựa vào lòng can đảm và nắm bắt cơ hội. Người khác không dám ra khơi, ta đi biển; "Người khác không dám làm, ta làm, kết quả sẽ như thế nào." Giai đoạn thứ hai dựa trên thông tin bất đối xứng.
Sự xuất hiện của Internet đã cơ bản loại bỏ hoàn toàn tình trạng bất đối xứng thông tin. Những người từng kiếm tiền từ thông tin bất đối xứng sẽ khó tiến lên phía trước. Bạn sẽ thấy tốc độ lan truyền thông tin trên Internet thật phi thường. Tôi đã nói rằng Internet không lan truyền nhiều kiến thức nhưng nó lan truyền rất nhiều thông tin. Phổ biến thông tin cho phép mọi người, đối thủ cạnh tranh và khách hàng của chúng tôi bắt kịp với tốc độ mà họ làm chủ thông tin. Nếu dựa vào sự bất đối xứng thông tin để “ăn” lại thì có lẽ chúng ta sẽ rất khó khăn.
Nhưng mọi người nên nhớ rằng mặc dù Internet có thể loại bỏ sự bất cân xứng về thông tin nhưng nó không thể loại bỏ sự bất đối xứng về kiến thức. Trong quá khứ, "ăn" phụ thuộc vào thông tin, trong khi tương lai, "ăn" phụ thuộc vào kiến thức. Một số người nói, "Không bao giờ là quá già để học." Tôi nói với mọi người rằng chỉ khi bạn học, bạn mới có thể sống mãi mãi. Sự đổi mới của tri thức là nguồn sống của chúng ta. Không cập nhật kiến thức, tuy còn sống nhưng thực chất chúng ta đã chết, không theo kịp sự phát triển của thời đại.
chìm kênh
Điểm thứ ba rất quan trọng: kênh chìm. Tôi có thể nói một cách thực tế rằng hầu hết các đại lý đang trải qua giai đoạn "làm mọi thứ ngày càng khó khăn hơn" vì các kênh đã trở nên ngắn hơn. "Các kênh đang trở nên ngắn hơn, đó là một xu hướng mà không ai trong chúng ta có thể ngăn chặn.". Các cửa hàng nhỏ ngày nay có khả năng bỏ qua các nhà phân phối và hợp tác trực tiếp với các nhà sản xuất.
cải thiện dịch vụ
Thứ tư, cải tiến dịch vụ. Dịch vụ ngày càng trở nên khó khăn và nó thực sự cần được cải thiện. Khó khăn của dịch vụ là liệu mức độ dịch vụ mà chúng tôi cung cấp khi đối mặt với các cửa hàng đầu cuối có cao hơn so với các nền tảng thương mại điện tử trên internet hay không? Mức độ dịch vụ có thể cao hay không là khó khăn mà chúng tôi đang gặp phải.
lợi nhuận giảm
Môi trường hoạt động hiện tại được đặc trưng bởi lợi nhuận thấp hơn. Không còn nghi ngờ gì nữa, sự cạnh tranh trong tất cả các ngành càng khốc liệt, ngành càng trưởng thành thì lợi nhuận càng thấp. Chúng ta không còn có thể mua một sản phẩm với giá ba nhân dân tệ và bán nó với giá mười nhân dân tệ như chúng ta đã làm cách đây 30 năm; Bây giờ, có khả năng là họ đã mua nó với giá mười nhân dân tệ và bán nó với giá mười một hoặc hai nhân dân tệ. Đối với mức độ cạnh tranh lợi nhuận cực đoan, không phải bản thân sản phẩm không có lợi nhuận, mà là mô hình kinh doanh đã trải qua những thay đổi đáng kể.
hiệu ứng làm giàu
Một số nhân viên giỏi chạy theo các công ty tốt, các nhà phân phối giỏi chạy theo các công ty tốt và các nhà phân phối kém chạy theo các công ty kém. Đây được gọi là hiệu ứng làm giàu, có nghĩa là cái tốt ngày càng tốt hơn.
Sự khác biệt về nhu cầu
Mọi người chú ý, biểu hiện quan trọng nhất của sự khác biệt về nhu cầu là: một số chỉ cần những sản phẩm rẻ nhất, còn những nhà sản xuất khác thì không quan tâm đến bất cứ điều gì. Tôi (đại lý) có thể làm mọi thứ và bạn (nhà sản xuất) có thể cung cấp cho tôi những sản phẩm rẻ nhất; Một số người đang bác bỏ các sản phẩm của họ. Mức độ dịch vụ của bạn (nhà sản xuất) tốt và tôi (đại lý) giao dịch với bạn, nhưng mức độ dịch vụ của tôi không tốt nên tôi không giao dịch với họ. Sự phân hóa nhu cầu đã dần bắt đầu diễn ra nên doanh nghiệp chúng ta cũng cần đối mặt với những đối tượng khách hàng khác nhau và có những biện pháp xử lý khác nhau.
Trước:Không có tin tức
